Huawei heeft tijdens de European Partner Conference in Como zijn partnerstrategie voor Europa aangescherpt. Meer dan 90 procent van de zakelijke omzet in de regio loopt al via partners, en het bedrijf kondigt nu stevige investeringen aan om dat ecosysteem verder uit te bouwen. De plannen richten zich op certificering, gezamenlijke marketing en kortere levertijden.
Huawei behaalt momenteel meer dan 90 procent van zijn Europese zakelijke omzet via partners. De levering en implementatie van diensten wordt volgens het bedrijf vrijwel volledig door externe partijen verzorgd. Tijdens de jaarlijkse European Partner Conference in Como presenteerde Huawei een reeks maatregelen om dit partnerkanaal verder te versterken.
Willi Song, President van Huawei Europe Enterprise Business, gaf aan dat de strategie de komende jaren gericht is op het verdiepen van bestaande relaties én het aantrekken van nieuwe partners. Song omschrijft het partnerecosysteem als de kernstrategie voor groei op de lange termijn.
Investering in mensen en marketing
Huawei kondigt een pakket van concrete maatregelen aan. Het bedrijf stelt meer dan 10.000 engineers te willen certificeren via trainingsprogramma’s. Daarnaast trekt Huawei ruim 20 miljoen dollar uit voor gezamenlijke marketingactiviteiten met partners. Meer dan 90 procent van de productdiensten wordt opengesteld voor het kanaal, en het aantal erkende Gold- en Silver-resellers wordt uitgebreid.
Levertijden als concurrentievoordeel
Op het gebied van logistiek positioneert Huawei zich als een sneller alternatief in een markt die nog kampt met leveringsproblemen. Het bedrijf meldt dat 90 procent van het portfolio binnen twee tot vier weken in Europa geleverd kan worden. Voor opslagproducten hanteert Huawei een maximale levertijd van twee maanden, terwijl de marktstandaard volgens het bedrijf momenteel kan oplopen tot acht maanden.
Win-win als leidend principe
Met een netwerk van ruim 5.000 Europese partners richt Huawei zich op wat het een stabiel win-win-systeem noemt. Daarbinnen staat het vereenvoudigen van het verkoopproces centraal, naast het gezamenlijk ontwikkelen van oplossingen. Tot nu toe zijn er via deze samenwerkingen al meer dan 100 scenario-specifieke oplossingen tot stand gekomen.
Koers richting 2026
Voor de nabije toekomst hanteert Huawei een zogenaamde 2+2+1-strategie met focus op sectoren als de publieke sector, gezondheidszorg, onderwijs, ISP’s, productie, horeca en detailhandel. De distributietak wordt uitgebreid via de eKit 4+10+N-strategie, die gericht is op nauwere samenwerking met partners die direct klantcontact onderhouden, waaronder in het MKB-segment. Huawei verwacht dat deze aanpak in 2026 leidt tot verdere groei van de Europese zakelijke omzet, waarbij het overgrote deel van de inkomsten via partners wordt gegenereerd.
