Qualys neemt de AI/machine learning (AI/ML)-oplossing van Blue Hexagon over. Het platform wordt op korte termijn geïntegreerd in meerdere Qualys-producten, waaronder Qualys VMDR en het Qualys Cloud Platform.

De Network Detection and Response-producten van Blue Hexagon zijn gebaseerd op deep learning en maken een betere beoordeling en detectie van beveiligingsrisico’s mogelijk. Organisaties die actief zijn in de publieke cloud kunnen dit veilig doen omdat Blue Hexagon in realtime werkt. Zolang de oplossing gegevens van een cloudomgeving krijgt aangeleverd, kan het systeem de risico’s verminderen van zowel bekende als onbekende kwetsbaarheden.

Blue Hexagon is agentless: gebruikers hoeven geen sensoren in te zetten om met de technologie te werken. Chantal ’t Gilde, managing director Benelux & Nordics van Qualys: “De toevoeging van de experts in AI/ML en IT-security van Blue Hexagon aan het team van Qualys helpt organisaties bij het identificeren en verminderen van risico’s voor de IT-omgeving. Met het platform van Blue Hexagon kunnen we krachtige contextbewuste inzichten bieden die de weerbaarheid van onze klanten verbetert.”

Het team van Blue Hexagon gaat verder als onderdeel van Qualys.

Identity provider Okta heeft Arno Nienhuis benoemd tot nieuwe Senior Vice President Sales in Noord-Europa. Nienhuis wordt verantwoordelijk voor het voortzetten van Okta’s groei, het opschalen van operationele activiteiten en het verder uitbreiden van Okta’s sales team in de regio.

Voor zijn start bij Okta werkte Nienhuis bij LinkedIn als leider van de Talent Solutions-organisatie in de Benelux. Hij was verantwoordelijk voor de verdere groei en betrokkenheid van de regionale business, evenals ondersteuning van de zakelijke klanten van het bedrijf, employer branding en werving. Daarvoor vervulde Nienhuis functies bij Oracle, Dell EMC en Getronics.

“We zijn erg blij om Arno te verwelkomen in deze cruciale tijd, waarin organisaties identiteitsbeheer steeds meer prioriteren als strategische investering”, aldus Jon Addison, Senior Vice President en General Manager EMEA bij Okta. “Aangezien onze klanten Okta vertrouwen om een platform te bieden voor elke identity use case, zal Arno een integrale rol spelen bij het ondersteunen van onze go-to-market strategie in de regio en ervoor zorgen dat we fantastische klantervaringen leveren. We zijn verheugd hem aan boord te hebben!”

Vertiv heeft vandaag de Guide to Data Center Sustainability uitgebracht. Dit is een online hulpmiddel voor eigenaren en exploitanten van datacenters die de milieu-impact van hun faciliteiten willen verminderen.

“We zien dat datacenters in de hele sector de impact van hun activiteiten op het milieu dringend moeten terugdringen. De Guide to Data Center Sustainability is ontworpen om hen daarbij te helpen”, zegt TJ Faze, head of ESG strategy & engagement bij Vertiv.

“De focus op operationele efficiëntie heeft aanzienlijke verbeteringen mogelijk gemaakt. Nu zijn er nieuwe strategieën en intelligentere systemen vereist om emissies en het watergebruik verder terug te dringen naarmate de industrie blijft groeien. Als leverancier van infrastructuuroplossingen voor ondernemingen, colocatie- en cloudproviders is Vertiv in de juiste positie om best practices en nieuwe ontwikkelingen in deze sectoren te delen.”

“Alleen al in Europa hebben meer dan 25 Europese cloud- en datacenterexploitanten en zeventien andere brancheorganisaties een overeenkomst ondertekend om hun faciliteiten tegen 2030 CO2-neutraal te maken via honderd procent hernieuwbare energiebronnen”, zegt Karsten Winther, bestuursvoorzitter voor de regio EMEA bij Vertiv. “Dit is alleen haalbaar als organisaties nieuwe strategieën en innovatieve systemen implementeren die het verbruik van fossiele hulpbronnen verminderen. Dankzij onze gids, in combinatie met onze jarenlange ervaring in het leveren van infrastructuuroplossingen, kunnen we best practices en nieuwe innovaties uit de gehele industrie met deze datacenters delen. Daarnaast kunnen we hen helpen de ecologische voetafdruk van hun faciliteiten te verminderen. Niet alleen in Europa, maar over de hele wereld.”

De Vertiv Guide to Data Center Sustainability is online te raadplegen.

De NEG Group uit Nieuwegein, bestaande uit NEG-ITSolutions, CTC IT Solutions, iUsed, Digital Deploy en stichting ITdonations, wordt onderdeel van de Circular IT Group.

Gerard Aldus, oprichter NEG: “Sinds 1993 bouwen we met de NEG Group aan oplossingen voor Device Lifecycle Management. Nu kunnen wij onze DaaS propositie versterken met het aanbod refurbished IT-apparatuur van de Circular IT Group. Zo kunnen wij nog meer bijdragen aan een duurzame wereld.”

Jean-Pierre Verhoeven, CEO Circular IT Group: “We zien enorm veel kansen in de samenwerking tussen NEG Group en de Circular IT Group. De dienstverlening is complementair, wat in de combinatie veel toegevoegde waarde biedt. Gezamenlijk zijn NEG en de Circular IT Group een top-5 Europese speler op het gebied van Circulaire IT, met veel ambitie voor de toekomst.”

NEG is specialist in device lifecycle management en circulaire IT-oplossingen voor werkplek devices van (middel-)grote bedrijven.

De NEG Group bestaat uit meerdere bedrijven, waaronder device lifecycle management specialist NEG-ITSolutions, computer opkoper en IT-recycling specialist CTC IT Solutions, zakelijke en consumenten webshop voor refurbished Apple devices iUsed, lifecycle management software Digital Deploy en Stichting ITdonations.

Officieel is het  jaarlijkse Security & Privacy Dossier van ChannelConnect sinds gister gesloten qua reservering, maar wegens grote belangstelling hebben we de deadline voor deelname verlengd tot en met vrijdag 14 oktober. Het nummer verschijnt zowel fysiek als digitaal op 15 november.

Wil jij je naast de volgende partijen die reeds bevestigd hebben ook verzekeren van een positie in dit jaarlijkse dossier? Neem dan uiterlijk vrijdag 14 oktober contact op met Mitchel van der Heide of Tarik Lahri, zie contactgegevens onderaan dit bericht.

De volgende bedrijven hebben inmiddels een positie binnen onze special bevestigd:

On-premise software heeft de afgelopen jaren in snel tempo plaats gemaakt voor SaaS-applicaties en cloud is inmiddels niet alleen voor veel ondernemingen een vaste waarde. Inmiddels zijn immers naast public cloud-omgevingen ook de (commerciële) public clouds van de hyperscalers goedgekeurd voor en door de overheid.

Een veelvoud aan clouddiensten maakt het overzicht over het applicatielandschap in de praktijk vaak lastiger dan voorheen, ook omdat hybride werkvormen met zich meebrengen dat werknemers buiten de (relatief) afgeschermde kantooromgeving werken.

Cloud vereist dus een geactualiseerde security-strategie. Aan de andere kant geldt, dat als we met onze applicaties en services naar de cloud gaan, dat dit ook zou moeten kunnen voor de security die we nodig hebben. Alleen zo zou je cybercriminelen die via de cloud aanvallen uitvoeren met hun eigen wapens kunnen bestrijden.

In het dossier kijken we dus onder meer vanuit twee invalshoeken naar de combinatie cloud & security: aan welke bedreigingen staan ondernemingen meer dan ooit bloot nu cloud gemeengoed is geworden (en welke rol spelen partners daarbij)? En hoe kunnen resellers de IT-omgevingen van hun klanten beschermen door de inzet van cloud-diensten? Reden genoeg om dit thema centraal te stellen in ons jaarlijkse Security & Privacy dossier.

Opties deelname Security & Privacy Dossier 2022:
Deelname in het dossier kan zoals gebruikelijk via een interview, commerciële plaatsing of een combinatie hiervan.

Onderstaand de meest gebruikelijke opties voor deelname op een rijtje:

*De redactionele ruimte wordt in samenspraak met onze redactie opgetekend aan de hand van een telefonisch interview, waarna deze ter goedkeuring wordt toegestuurd en vervolgens wordt opgemaakt in de stijl van ChannelConnect.

Bekijk voor alle mogelijkheden en eventuele voorkeursposities de CC Prijslijst 2022.

Bereik deelname Security & Privacy Dossier 2022:
Via deelname belandt jouw boodschap fysiek op het bureau bij ruim 7.000 IT business partners op directie, management en (hoger) kaderniveau. 

Los van een optimaal print-bereik, is bij elke redactionele deelname ook de volgende online doorplaatsing binnen de kanalen van ChannelConnect inbegrepen:

  • Artikel op www.channelconnect.nl (20.000 bezoekers per maand)
  • Artikel binnen het Online Security & Privacy Dossier
  • Artikel in de Security & Privacy Special-nieuwsbrief (7.000+ abonnees)
  • Artikel in de ChannelConnect-nieuwsbrief (7.000+ abonnees)
  • Push via Social media-kanalen, waaronder LinkedIn (2.500+) en Twitter (2.300+)

Kortom, jouw boodschap valt niet te missen via het Security & Privacy Dossier 2022.

Ben jij geïnteresseerd om deel te nemen binnen het Security & Privacy Dossier of de andere media van ChannelConnect? Neem dan contact op door te bellen naar 035-6465810, mailen naar sales@channelconnect.nl of bel direct met een van onze teamleden:

Mitchel van der Heide – Manager Sales & Operations:
mitchel.vanderheide@imediate.nl / 06 50 949 656

Tarik Lahri – Senior Accountmanager
tarik.lahri@imediate.nl – 06 58 823 710

Bekijk voor alle uitgebreide informatie onze CC infosheet 2022 of raadpleeg onze online-informatiepagina.

Het partnerecosysteem kent veel partijen. Regelmatig staan we stil bij de activiteiten van een IT-dienstverlener. Deze keer is dat PQR. We spreken met Marco Lesmeister, Managing Director van het IT-partner­bedrijf dat al ruim dertig jaar actief is in de markt. Sinds drie maanden maakt de organisatie deel uit van het Duitse Bechtle dat meer dan 13.000 werknemers heeft. PQR houdt de eigen naam en autonomie. 

Wat betekent de naam PQR?

“Onze naam heeft geen betekenis. De oprichters wilden 32 jaar geleden een bedrijfsnaam met de letters ABC erin, want daarmee stond je vooraan in de Gouden Gids, maar alle mogelijkheden waren al vergeven. Toen zochten ze drie andere letters die elkaar opvolgen in het alfabet.”

Kun je iets vertellen over de begindagen van PQR?

“Het bedrijf startte als reseller van computers van het merk Digital Equipment. Die vendor werd overgenomen door Compaq, dat vervolgens onderdeel ging uitmaken van HP. Na een jaar of tien werd de hardware voor veel van onze ­klanten te ingewikkeld om te implementeren en is de Professional Serviceorganisatie ontstaan binnen PQR. Zes jaar geleden is daar een Managed Services-club bijgekomen, die onder meer beheer en ­security levert. Zodat we nu het single point of contact zijn geworden voor onze klanten. Dit zijn nog steeds de drie pijlers onder onze activiteiten: reselling, implementatie en managed services.”

Cloud is steeds vaker de standaard. Hoe spelen jullie daarop in?

“Je hoort wel eens in de markt dat het verkopen van hardware niet meer van deze tijd is. We gaan immers allemaal naar de cloud. Ik vraag dan graag waar die cloud op draait. Uiteindelijk is de basis toch nog steeds hardware. Alleen draait het nu in een datacenter waarvan je niet weet waar het staat. Daarnaast zijn er nog steeds legio klanten die een eigen ICT-afdeling of datacenter hebben. Kleinere klanten ­kiezen inderdaad vaak voor public- en private-cloud omgevingen, maar daarvoor leveren wij ook hard­ware – maar dan aan de datacenters. Het verkopen van hardware blijft dus een onderdeel van onze activiteiten.”

Uiteindelijk is de basis toch nog steeds hardware.

Maar het wordt vaak wel anders ingekocht.

“In plaats van concrete ­devices ­willen afnemers nu beheerde capaciteit om de applicaties te laten draaien. De transactie gaat daarbij op basis van het gebruik per maand per medewerker. Dat consumptiemodel wordt snel belangrijker. Toch is ook dan maatwerk nodig. Vaak heeft onze klant al infrastructuur staan. Dan kun je wel roepen dat je naar de public cloud gaat, maar een en ­ander moet wel integreren met de legacy. Niet alleen als het om hardware gaat, maar ook om de applicaties die erop draaien. Daar is kennis voor nodig, en die hebben wij. We bestaan ­immers ruim dertig jaar.”

Er is nog steeds een distributeur tussen jullie en de leverancier?

“Zeker, dat is een wens van de leveranciers. Die leveren niet direct aan ons. Wel hebben ook distributeurs inmiddels een andere rol. Vroeger waren ze nadrukkelijk voorraadhoudend, met een magazijn en zelfs een afhaalbalie. Naast ondersteuning en financiering, wat je nu nog wel ziet. Hoewel ook hier de financieringsmodellen veranderen. Nu ook hardware van fabrikanten als HP, Dell, Cisco en Fujitsu op basis van een abonnement naar gebruik afgerekend wordt, is de rol van financiering ook veranderd.”

Hoe hebben jullie de transitie van Capex naar Opex gemaakt?

“Wij zijn daar gelukkig al ongeveer zes jaar geleden mee begonnen. We maakten onze klanten duidelijk dat ze, als ze dat wilden, per maand per gebruiker konden afrekenen. Dus niet een ton besteden aan hardware, aan software, aan diensten, maar gedurende drie jaar een vast bedrag per gebruiker per maand.”

Waarom was dat voor de markt interessant?

“Om verschillende redenen. Ten eerste blijf je flexibel. Een IT-omgeving verandert vaak al binnen een jaar. Meestal stijgt het gebruik en het dataverkeer sneller dan verwacht. Software krijgt updates, beveiliging moet geactualiseerd worden. Dat is binnen dit model gegarandeerd. Daarbij doen wij het beheer. Dat is voor veel bedrijven, ook grotere, een uitkomst gezien de bijzonder krappe arbeidsmarkt als het gaat om IT’ers.”

Je kunt ons vergelijken met een grote voetbalclub in de Eredivisie.

Hoe acteert PQR zelf bij het werven van personeel?

“Je kunt ons vergelijken met een grote voetbalclub in de Eredivisie. Mensen komen graag naar ons toe omdat we mooie klussen bieden. Zoals de grote voetbalclubs talent aantrekken, maar ook weer zien vertrekken, zo zien wij ook dat goede mensen niet voor altijd blijven. Een Citrix- of SAP-specialist gaat op een gegeven graag voor die leverancier werken om werkelijk tot in detail met de producten bezig te zijn.”

Waar ligt een CIO wakker van?  Security?

“Was het maar waar, zou ik bijna zeggen. Beveiliging krijgt nog steeds niet de aandacht die het werkelijk verdient. Er valt bij veel bedrijven nog veel te verbeteren. Nee, ze liggen wakker van kostenbesparing. Vooral in combinatie met de beschikbare resources en de complexiteit. Bedrijven die ouder zijn dan vijf jaar, en niet digital native, zien een complexiteit die steeds verder toeneemt. Nieuwe applicaties komen erbij terwijl de oude on-premise omgeving ook moet blijven draaien. De inhuur van mensen is daarnaast lastig en duur.”

ESET en Hunt & Hackett kondigen een nieuw partnership aan. Hunt & Hackett zal ESETs Endpoint Prevention, Detection & Response (EPDR)-platform en Incident Response-capaciteiten integreren in zijn Managed Detection & Response (MDR/XDR)-diensten.

Beide bedrijven houden zich bezig met het beschermen van organisaties tegen gerichte dreigingen door Advanced Persistent Threat-groepen. Deze groeperingen richten zich op spionage, informatiediefstal en financieel gemotiveerde criminaliteit.

ESET en Hunt & Hackett werken al een langere tijd samen op het gebied van kennisdeling en het creëren van bewustzijn omtrent digitale veiligheid. Zo schoof Ronald Prins, medeoprichter van Hunt & Hackett, eerder aan bij de ESET Security Days en ESETs CISO Secure the Future podcast.

Ashley Schut, Head of SMB & MSP bij ESET Nederland: “Wij zijn er ontzettend blij mee dat een partij als Hunt & Hackett zich aansluit bij ESET als partner. Niet alleen zijn wij op het gebied van kernwaarden en onze focus op Europese soevereiniteit een goede match, ook op het gebied van onze producten en diensten zijn we complementair aan elkaar. Hunt & Hackett richt zich volledig op Incident Response & MDR-dienstverlening en is dankzij de expertise van hun medewerkers hierin zeer gespecialiseerd. De samenwerking vormt een mooie aanvulling op het ESET-portfolio. Zij bieden een gespecialiseerde dienst waarbij ze klanten in Nederland elke dag digitaal veiliger maken.”

Werknemers op afstand zijn bang dat ze minder zeggenschap hebben over hun werk en carrièrekansen mislopen. Dat geldt met name voor jongeren (18-24 jaar), zo blijkt uit recent onderzoek van Owl Labs. Bij 55-plussers is de vrees het daarentegen een stuk minder.

Voor hun jaarlijkse State of Hybrid Work-rapport ondervroeg Owl Labs 10,000 Europese respondenten, waaronder 2,000 Nederlanders. De respondenten geven aan op hun hoede te zijn voor proximity bias, een onbewuste neiging van managers om collega’s in de directe omgeving een voorkeursbehandeling te geven. Hoe groot de zorgen zijn, verschilt per leeftijd: 53% van de jongeren vreest voor proximity bias, vergeleken met 31% van de 55-plussers.

Jongeren (18 tot 24 jaar) werken dan ook vaker op kantoor dan 55-plussers. Van hen werkt 43% fulltime op kantoor, vergeleken met 28% van de 55-plussers. Slechts 12% van de jongeren werkt fulltime op afstand, tegenover 28% van de 55-plussers. Gemiddeld genomen zijn jongeren per week een volle dag langer op kantoor.

Desondanks lopen jongeren óók warm voor flexibele werkuren en -plekken. 25% van de jongeren zou een baan afwijzen die geen flexibiliteit in werklocatie biedt, en 35% wil graag flexibele werktijden. Het gaat hen op afstand ook beter af werkrelaties op te bouwen. Meer dan de helft van de jongeren (59%) heeft geen moeite met het gebrek aan face-to-face contact, vergeleken met 39% van de 55-plussers.

“Het is makkelijk te vergeten dat verschillende leeftijdsgroepen en generaties anders omgaan met hybride werken en verschillende behoeften hebben”, zegt Owl Labs CEO Frank Weishaupt. “Een van de redenen waarom we dit jaarlijkse onderzoek uitvoeren, is om inzicht te krijgen in trends op het gebied van werken en bewustzijn te creëren rond de veranderende behoeften van werknemers. Want een toekomstbestendige hybride werkplek voldoet niet alleen aan de wensen van het management, maar aan die van álle medewerkers.”

E-commerce verzendplatform Sendcloud versterkt per 1 november 2022 zijn bestuur met de aanstelling van Madelein Smit als nieuwe COO. De benoeming volgt een jaar nadat het bedrijf in een Serie C-financieringsronde €150 miljoen binnenhaalde.

“Madelein is een doorgewinterde executive die bekend staat om haar ondernemersmentaliteit”, zegt Rob van den Heuvel, CEO en Co-founder van Sendcloud. “Als groot voorstander van de kracht van technologie, past Madelein perfect bij onze missie om bedrijven te laten groeien met behulp van een optimaal verzendproces. Met haar ruime ervaring in scale-ups, zijn we ervan overtuigd dat Madelein de juiste persoon is om Sendcloud te ondersteunen verder op te schalen.”

Voor haar start bij Sendcloud, was Madelein Smit Chief Information Officer bij EVbox waar zij verantwoordelijk was voor IT, beveiliging en strategische projecten.

Naast Madelein breidt Sendcloud zijn managementteam uit met Julia Pilkes (VP of Demand Gen) en Diana McDermott Borsten (Global Head of Talent Success).

Enreach is nu officieel beschikbaar als connectiviteitspartner in het Operator Connect-programma van Microsoft.

Eindgebruikers zijn in combinatie met Enreach direct telefonisch bereikbaar in hun Teams-omgeving en kunnen vanuit Teams uitbellen, in combinatie met hun zakelijke telefoonnummers.

Daarnaast hebben zij toegang tot diverse complementaire diensten, waaronder WhatsApp en social mediakanalen. Dankzij het Operator Connect-programma kunnen organisaties zelf hun telecomoperator selecteren in hun Microsoft-omgeving.

Joep LeCluse, Head of Cloud Workspace Productivity bij Enreach: “Met Operator Connect stellen we klanten in staat om het maximale uit hun Microsoft-suite te halen. De combinatie met onze geïntegreerde, complementaire diensten maakt het daarbij nog makkelijker om klantcontact naar een hoger niveau te tillen en optimaal samen te werken. Deze integratie is een mooie nieuwe mijlpaal in ons streven om oplossingen te bieden voor persoonlijk contact, waar mensen zich dan ook bevinden.”