Volgens het CBS is de Nederlandse industrie het afgelopen jaar weer afhankelijker geworden van de import uit China. De telecomsector is daarbij koploper: 26 procent van de totale import van de sector is uit het land afkomstig. Ter vergelijking: zes jaar geleden bedroeg dat nog 14 procent.

De totale import uit China bedraagt 48 miljard euro, waarvan een groot deel direct weer wordt geëxporteerd. Onderaan de streep staat dan een netto import van 14 miljard euro. Het gaat dan vooral om computers (1,5 miljard euro), telefoons (881 miljoen) plus halffabrikaten voor computers (589 miljoen), verlichting (217 miljoen) en transformatoren (299 miljoen).

Er moet bij worden aangetekend dat er op dit moment een grote afhankelijkheid bestaat voor China van Nederland. ASML, dat lithografiemachines levert voor de productie van computerchips, mag niet alle typen machines meer leveren. De meest geavanceerde – de Extreme Ultraviolet machines – nodig voor de productie van nanochips, mogen al niet meer naar China worden uitgevoerd. Met name de VS wil dat Nederland ook stopt met de levering van Deep Ultraviolet machines aan China.

Traditiegetrouw blikken we in het eindejaarsnummer van ChannelConnect samen met alle relaties terug op het afgelopen jaar. Daarnaast kijken we vooruit naar 2023. Los van de trends en ontwikkelingen in  2023, belichten we graag ook jouw visie & ambities binnen de nieuwe special Trends in ICT. Vandaag sluit de reserveringsdeadline van deze ChannelConnect-editie.

Het nummer ligt vanaf 9 december bij ruim 7.000 ICT- business partners op het bureau en zal ook via alle online kanalen te raadplegen zijn.  Naast Trends in ICT waarin ruimte voor alle uiteenlopende specialisten is om deel te nemen, stellen we de distributeurs centraal in de jaarlijkse DistriVisie Special waarin we eveneens terugblikken op 2022 en de plannen voor 2023 uitlichten.

De volgende partijen gingen je al voor door hun positie te reserveren:

• 3CX
• AVM
• BTSoftware
• Contour Design
• Datto
• DSTNY
• DUSTIN
• Fujitsu
• Huawei
• Netgear
• Oracle
• TD SYNNEX
• WatchGuard.

 Trends in ICT

Toen ChannelConnect eerder dit jaar een artikel schreef over WiFi 7, verzuchtte een leverancier: “We hebben WiFi 6 eigenlijk nog maar net op de rit, nieuwe standaarden volgen elkaar steeds sneller op.”Technische vernieuwingen maken nieuwe innovaties mogelijk én zijn nodig als antwoord op bedreigingen (cybercriminaliteit) en uitdagingen (energietransitie, tekorten op de arbeidsmarkt).

In de eindejaarseditie presenteert de redactie actuele trends en thema’s. Onderwerpen die speelden in het aflopende jaar en innovaties die in 2023 op ons af zullen komen. Welke impact heeft een economische vertraging? Hoe ontwikkelen de markten zich in weerwil van conflicten in Europa en elders? Welke kansen zijn er en hoe speelt het kanaal in op disrupties? Trends in ICT geeft het overzicht!

DistriVisie Special

Veel distributeurs zagen de afgelopen jaren hun business veranderen. Het portfolio aan diensten werd voor deze partijen tussen vendoren aan de ene kant en aan de andere kant resellers en MSP’s breder. Van financiering tot training, van het meedenken over de architectuur van een oplossing tot het terugnemen van hardware in het kader van refurbishment. En dan noemen we de eigen cloud-omgevingen die veel distributeurs inrichtten nog niet eens.

Maar: de ‘traditionele’ logistieke functie is er ook nog steeds. Hoe ontwikkelt die zich? Welke impact heeft de onbetrouwbare supply chain sinds de uitbraak van covid? Net als veel andere markten speelt ook hier een tekort aan onderdelen, overvolle terminals en warehouses, een volatiele markt en: gebrek aan personeel.

Voor distributeurs, de spil in het indirecte kanaal, zijn er dus genoeg uitdagingen, kansen en showcases. We belichten ze graag in de DistriVisie 2022/2023.

Opties deelname ChannelConnect:

Deelname in de eindejaarseditie kan zoals altijd via een interview, commerciële plaatsing of een combinatie hiervan.

De redactionele ruimte wordt in samenspraak met onze redactie opgetekend aan de hand van een telefonisch/video interview, waarna deze ter goedkeuring wordt toegestuurd en vervolgens wordt opgemaakt in de stijl van ChannelConnect.

Ben jij geïnteresseerd om deel te nemen binnen het eindejaarsnummer of de andere media van ChannelConnect? Neem dan contact op door te bellen naar 035-6465810, mailen naar sales@channelconnect.nl of bel direct met een van onze teamleden:

Mitchel van der Heide – Manager Sales & Operations:
mitchel.vanderheide@imediate.nl / 06 50 949 656

Tarik Lahri – Senior Accountmanager
tarik.lahri@imediate.nl – 06 58 823 710

Bekijk voor alle uitgebreide informatie onze CC infosheet 2022 of raadpleeg onze online-informatiepagina.

Acronis heeft Katya Ivanova aangesteld als nieuwe Chief Sales Officer om de verkooporganisatie van Acronis wereldwijd te leiden.

Ivanova gaat de wereldwijde verkoop van Acronis uitbreiden en tegelijkertijd de bekendheid van het Acronis Cyber Protect Cloud Platform vergroten. Ivanova begon in augustus 2011 bij Acronis als Support Engineer. Ze leidde voor het eerst een support sales project tijdens haar rol als Sr. Manager in Global Support Vendor Management, waarna ze overstapte naar Sr. Inside Sales en Renewals vooraleer ze in februari 2019 haar vorige functie van Vice President Worldwide Inside Sales ging bekleden.

“Ik ben zeer enthousiast en gemotiveerd om ons huidige succes verder uit te breiden en zo onze trouwe klanten te beschermen tegen het groeiende aantal cyberaanvallen. Ik wil het team helpen de best mogelijke ervaring te leveren en zo de samenwerking met onze klanten en partners versterken”, aldus Ivanova. “Wereldwijd blijft het aantal cyberaanvallen toenemen, het is dus voor security leaders belangrijker dan ooit om hun bedrijven effectief en efficiënt te beschermen.”

Uit onderzoek van Check Point Research (CPR) blijkt dat cyberaanvallen in het derde kwartaal van 2022 wereldwijd met 28 procent zijn toegenomen ten opzichte van dezelfde periode in 2021. Het gemiddelde aantal aanvallen op Nederlandse organisaties steeg met 15 procent, waarbij nutsvoorzieningen de meest getroffen sector zijn.

In Europa nam het aantal aanvallen met 22 procent toe. Noord-Amerika zag een stijging van 47 procent en Australië/Nieuw-Zeeland zelfs 72 procent. In de EU zijn Finland (+93 procent) en Griekenland (+64 procent) de grootste stijgers.

Het gemiddelde wekelijkse aantal aanvallen per organisatie wereldwijd bereikte meer dan 1130. Nederlandse organisaties werden gemiddeld 651 keer per week aangevallen in de laatste 6 maanden.

Hoewel er dit jaar sprake was van een stijging, stagneerde deze in vergelijking met de sterke stijging in 2021. Volgens Check Point kan dit een indicatie zijn dat ondernemingen en overheden de risico’s aanpakken door meer te investeren in hun cyberbeveiligingsstrategieën en er meer nadruk wordt gelegd op het opsporen van hackers.

De sector onderwijs en onderzoek blijkt wereldwijd het belangrijkste doelwit te zijn voor hackers. In het derde kwartaal van 2022 was er een gemiddelde van 2148 aanvallen per organisatie per week, een stijging van 18 procent ten opzichte van het derde kwartaal van 2021. Scholen zijn een populaire voedingsbodem voor cybercriminelen geworden na de snelle digitalisering die zij hebben doorgevoerd als reactie op de COVID-19-pandemie. De sterkst stijgende sector is echter de gezondheidszorg met een toename van liefst 60 procent.

In Nederland voeren nutsbedrijven met 2139 aanvallen per week de lijst aan van meest getroffen sectoren. Internet en Managed Service Providers komen op de tweede plek en worden gemiddeld 1440 keer per week aangevallen, voor systeemintegratoren/ distributeurs is dat aantal 1361. 70 procent van de aanvallen op Nederlandse bedrijven komt via e-mail binnen.

“In België en Nederland vinden we resellers en systeemintegratoren, samen met internet en managed service providers, allebei terug in de top 3 van meest getroffen sectoren. Weliswaar op een andere plaats, maar het geeft wel aan dat hackers het in de lage landen voor een groot deel op dezelfde targets hebben gemunt”, reageert Zahier Madhar, Security Engineer & Check Point Evangelist bij Check Point in Nederland.

Het visualisatiebedrijf Zwartlicht is onderdeel geworden van opleider Innovam.

Zwartlicht is een Utrechts mediabedrijf gespecialiseerd in 3D-visualisatie, virtual reality en augmented reality. Deze technologieën gebruikt Innovambij technische- en verkoopgerelateerde trainingen in binnen- en buitenland. Per 1 november zijn de twee samen verdergegaan als een bedrijf.

“Daarmee verdwijnt de naam Zwartlicht, maar is ons team slagvaardiger dan ooit”, zegt Michael Jaggoe, mede-oprichter van Zwartlicht.

Samen met Innovam maakt Zwartlicht onder meer applicaties die technici gebruiken bij het trainen met nieuwe voertuigen. Zo kun je via deze apps een auto projecteren alsof hij recht voor je staat. Met je smartphone of tablet loop je er dan omheen en krijg je een ruimtelijk beeld van het voertuig.

“Al meer dan 15 jaar werken wij samen met Innovam aan nieuwe digitale leermethodes. Zo hebben we mooie oplossingen gemaakt met behulp van virtual reality en augmented reality. Ook hebben we een eigen metaverse gecreëerd. Dit is een online omgeving waarin je in 3D virtueel met anderen samen kunt komen om te communiceren en leren”, aldus Jaggoe.

Gigaset en Com8 hebben de handen ineengeslagen en een distributiecontract getekend. Com8 krijgt toegang tot de Gigaset pro-oplossingen, waarmee onder meer een zakelijk DECT netwerk opgezet kan worden met DECT-zenders en DECT-handsets.

“Als Com8 werken we al jaren met DECT-netwerken, hoofdzakelijk met de door innovaphone geleverde producten in samenwerking met de innovaphone UC-oplossing”, zo meldt Wim Rapol eigenaar van Com8. “Maar nu we steeds vaker de vraag krijgen naar een invulling voor de gezondheidzorg of voor een oplossing  bij een project in de industrie, komt de vraag voor de ondersteuning van alarmering over DECT ook steeds meer naar voren. Met de huidige oplossing hadden we daar geen oplossing voor, maar met de Gigaset pro-producten en Gigaset AML is ook de alarmering, messaging en locatie-bepaling eenvoudig toe te voegen.”

Com8 biedt de komende tijd trainingen aan waarbij in gratis webinars wordt uitgelegd hoe een DECT-netwerk met de Gigaset PRO opgezet en beheerd kan worden.

“Com8 is echt een value added distribiteur, opererend in markten waarin wij met ons portfolio perfect passen. Met een gezamenlijke visie en strijdwijze ben ik ervan overtuigd dat onze samenwerking een succes gaat worden”, aldus Simon Scholten accountmanager Benelux bij Gigaset.

De nieuwe pro-serie bestaat uit de N670 IP PRO waarmee een klein multicell-netwerk opgezet kan worden en de N870 IP PRO, waarmee klanten door kunnen groeien naar een netwerk met meer dan 20.000 gebruikers.  De N670 IP PRO is via een licentie op te waarderen naar een N870 IP PRO op te waarderen. Naast de DECT zenders zijn de handsets SL800 H PRO, de R700 H PRO en de  S700 H PRO speciaal ontwikkeld voor zakelijke toepassingen.

Meer dan twee derde van de MKB-bedrijven heeft de afgelopen 12 maanden te maken gehad met een incident op het gebied van gegevensbeveiliging, waarbij de gemiddelde geschatte kosten van een beveiligingsincident bijna 220.000 euro bedroegen. Dat blijkt uit het SMB Digital Security Sentiment Report 2022 van ESET.

Toch was de grootste zorg over de zakelijke gevolgen van een incident die door MKB’ers werd genoemd het verlies van gegevens (29%). Hoewel deze besluitvormers zich zorgen maken over de mogelijke gevolgen van een aanval, gaf 70% van de ondervraagde bedrijven toe dat hun investeringen in cybersecurity geen gelijke tred hebben gehouden met recente veranderingen in hun bedrijfsprocessen zoals hybride werken.

Slechts 48% van de respondenten zegt matig of zeer veel vertrouwen te hebben in hun cyberweerbaarheid (een magere 13% van de Nederlandse respondenten had veel vertrouwen). Hierbij moet worden opgemerkt dat het vertrouwen onder de respondenten uit Scandinavische landen (32%) aanzienlijk lager was dan in de rest van Europa en Noord-Amerika (beide 49%).

Ondanks belangrijke wereldwijde ontwikkelingen zoals de oorlog in Oekraïne en het blijvende karakter van werken op afstand na COVID-19, noemen MKB-bedrijven het gebrek aan cyberbewustzijn bij hun werknemers (43%) als belangrijkste factor die het risico op cyberaanvallen aanzienlijk verhoogt. Andere belangrijke factoren zijn aanvallen door statelijke actoren (37%), kwetsbaarheden in het ecosysteem van partners/leveranciers (34%), blijvend hybride werken (32%) en het gebruik van het Remote Desktop Protocol (31%).

Dave Maasland, CEO van ESET Nederland: “Het MKB staat in Nederland voor een grote uitdaging. De kosten van een beveiligingsincident zijn zeer significant en de dreigingen waarmee ze te maken krijgen nemen toe. Tegelijkertijd wordt er verwacht dat ze door blijven innoveren en zich continu aanpassen aan de verschillende gebeurtenissen in deze tijd. Security moet voor deze doelgroep schaalbaar en simpel zijn. Hier ligt een enorme kans voor Nederlandse IT-dienstverleners om het hart van onze economie veilig te houden.”

De door de ACM afgedwongen lagere tarieven voor het toelaten van concurrenten op de glasvezelnetwerken van KPN en Glaspoort levert onderaan de streep de consumenten een jaarlijkse besparing op van 230 miljoen euro. Dat schrijven drie economen van de ACM. 

Het cijfer is tot stand gekomen via diverse tussenberekeningen. Een simulatiemodel van de ACM voorspelt dat internetaanbieders hun prijzen met zes procent verlagen. Hierdoor wordt het voor huishoudens aantrekkelijker om een hoogwaardiger dienst af te nemen. Het model voorspelt dat de gemiddelde downloadsnelheid die huishoudens afnemen stijgt met 5,2 procent en dat de geaggregeerde besparing voor huishoudens per jaar uitkomt op 4,7 procent (oftewel zo’n 230 miljoen euro).

De ACM verwacht nog meer voordelen, vooral op de langere termijn. Volgens de economen ondersteunen de toezeggingen naar verwachting ook de uitrol van glasvezelnetwerken, vooral omdat deze gelden voor acht jaar. Dat maakt het aantrekkelijker om te investeren in glasvezel.

De inflatie is al maanden hoog maar dat blijkt geen gevolgen te hebben voor de keuze van de werkplek. Uit een enquête van Owl Labs onder 2241 Nederlanders blijkt dat het merendeel niet van plan is hun werklocatie aan te passen vanwege stijgende kosten. Want volgens de meesten blijft het lood om oud ijzer: ga je naar kantoor, dan betaal je de hoge brandstofprijs, blijf je thuis, dan kost het veel geld om je huis te verwarmen. 

Iets meer dan één op de vijf respondenten (22,3%) is wel van plan de werklocatie aan te passen in de komende winterperiode: 15,1% gaat vaker vanuit huis werken, terwijl 7,2% vaker naar kantoor zal gaan. Deze respondenten geven daar uiteenlopende redenen voor. Zo zijn de gestegen gestegen reiskosten (34,8%). niet de enige reden om thuis te (blijven) werken, maar ook betere planningsmogelijkheden (57,5%), omdat ze thuis productiever zijn (51,3%) of omdat ze hun gezondheid willen beschermen (35,7%).

Respondenten die meer naar kantoor willen, doen dit voornamelijk vanwege gestegen energiekosten (57,8%), omdat ze op kantoor productiever zijn (41,6%) of om beter contact met collega’s en werkgever te krijgen (55,3%).

Uit de enquête blijkt ook dat Nederlanders geldzorgen hebben: 44,5% van de respondenten maakt zich zorgen over de hoogte van hun inkomen. Slechts 15,1% wil om die reden van baan veranderen. De enquêteresultaten tonen dat jongeren (< 30 jaar) zich vaker zorgen maken om hun inkomen en dat hoe ouder de respondenten zijn, des te minder ze de neiging hebben van baan te wisselen.

Hans Sabel is op 1 november gestart bij Nuvias-UC als marketingmanager Benelux & DACH. Afgelopen jaren werkte Sabel als marketing director voor het deep-tech bedrijf Lusoco. Daarvoor vervulde hij diverse marketingrollen bij bedrijven in hardware en software voor bedrijfskritische-communicatie en persoonsbeveiliging. Nuvias-UC wil de ingezette groei in Europa continueren met de partners en resellers. Hiervoor zal er intensievere samenwerking zijn met de vendors en partners om zo de groei in de Benelux en DACH te realiseren.

“Ik ben erg blij met de uitdaging bij Nuvias-UC,” zegt Sabel. “Mijn ervaring van het opbouwen van partner netwerk en gezamenlijke marketing activiteiten met zowel vendors als ook met partners komt hier goed van pas. Ik verwacht hiermee toegevoegde waarde te zijn voor Nuvias-UC maar zeker ook voor onze vendors en partners. Hierdoor gaan we onze groeiambitie zeker waarmaken gezien de potentie van de markt.”