Bedrijven rekenen op een stabiele internetverbinding voor hun dagelijkse werkzaamheden, maar die zekerheid is niet overal vanzelfsprekend. In buitengebieden ligt vaak geen glasvezelverbinding, en komt die er ook niet. Ook op bedrijventerreinen en tijdelijke locaties is een vaste verbinding niet altijd aanwezig. De aanleg van een vaste lijn is vaak duur en kan soms weken duren. Voor zulke situaties wordt 5G steeds vaker ingezet als alternatief.

Met een vaste draadloze verbinding via het mobiele netwerk, ook wel Fixed Wireless Access (FWA) genoemd, is snel en betrouwbaar internet mogelijk zonder fysieke bekabeling. IT-dienstverlener DetaQu uit Putten gebruikt deze techniek inmiddels structureel bij klanten die flexibiliteit nodig hebben.

DetaQu is een jong IT-bedrijf dat in korte tijd een duidelijke koers heeft gevonden. Oprichters Jurgen van Beek en Dave Verhagen werkten eerder samen bij verschillende organisaties, de een als IT-architect, de ander als projectmanager. In 2023 besloten ze hun ervaring te bundelen. Hun uitgangspunt: IT-oplossingen moeten vooral betrouwbaar en eenvoudig zijn in gebruik.

Hun klantenkring varieert van mkb-bedrijven tot campings en zorginstellingen, vaak op locaties waar de infrastructuur niet ideaal is. Daar liepen ze al snel tegen hetzelfde probleem aan: stabiel internet is niet overal vanzelfsprekend.

Waar glasvezel stopt

Veel bedrijven rekenen op een vaste glasvezelverbinding, maar in de praktijk is die dekking nog verre van compleet. Zelfs in stedelijke gebieden, zoals Ede, treffen Van Beek en Verhagen soms alleen DSL-lijnen aan. Op campings en in buitengebieden ontbreekt elke vaste aansluiting.

“Onze oplossingen vragen om een stevige verbinding,” zegt Verhagen. “Als die er niet is, moeten we creatief worden.” Zo kwam DetaQu terecht bij 5G Internet voor Bedrijven: de FWA-oplossing van Odido Business

De technologie werd voor het eerst getest bij een camping die haar gasten een stabiel netwerk wilde bieden in vakantiehuisjes en stacaravans. Glasvezel aanleggen was geen optie, dus koos DetaQu voor een 5G-oplossing.

“De afstand tot de zendmast bleek iets groter dan gedacht,” vertelt Van Beek. “Daarom hebben we 5G Internet voor Bedrijven getest met een buitenmodem met een krachtig antennesignaal. Dat werkte verrassend goed. De verbinding bleef stabiel, ook bij vol gebruik.” De succesvolle proef liet zien dat deze 5G-oplossing niet alleen geschikt is voor tijdelijke projecten, maar ook als structurele verbinding kan dienen.

Tijdelijke en vaste inzet

Sinds die test past DetaQu de draadloze verbinding breder toe. Bedrijven die tijdelijk op een bouwlocatie werken of een nieuw kantoor openen zonder glasvezel, kunnen zo toch snel online. “We hebben klanten die binnen een paar dagen operationeel willen zijn,” zegt Verhagen. “Met 5G Internet voor Bedrijven kunnen we dat waarmaken zonder te wachten op graafwerk of aansluitingen.”

Daarnaast onderzoekt het bedrijf toepassingen bij mantelzorgwoningen, waar de afstand tot een modem in het hoofdgebouw vaak te groot is voor stabiele wifi. “Met 5G kun je die chalets voorzien van een eigen verbinding zonder kabels te trekken,” legt Van Beek uit.

DetaQu gebruikt 5G ook als back-up voor vaste lijnen. Redundantie is volgens Van Beek essentieel: “We bouwen onze oplossingen standaard met twee verbindingen. Als de hoofdverbinding uitvalt, neemt de 5G het over. Zo blijft de klant online.”

Voor campings en vakantieparken betekent dat dat gasten internet blijven gebruiken tijdens een storing. In de zorg en zakelijke dienstverlening speelt dezelfde behoefte aan continuïteit. “Een betrouwbare back-up voorkomt dat bedrijfsprocessen stilvallen,” zegt Verhagen.

Samenwerking met Odido

De samenwerking met Odido Business kwam pragmatisch tot stand. “We belden een paar providers met de vraag naar een tijdelijke verbinding,” herinnert Van Beek zich. “Odido reageerde snel en leverde binnen drie dagen een werkende oplossing. Sindsdien gebruiken we 5G Internet voor Bedrijven standaard in onze ontwerpen.”

Beide partijen zien die samenwerking als praktisch en gelijkwaardig. “Er is goed contact met de accountmanager,” zegt Verhagen. “Als we een vraag hebben, wordt die snel opgepakt. Dat helpt, zeker bij klantenprojecten waar timing belangrijk is.”

Wat begon als noodoplossing is inmiddels een vast onderdeel van DetaQu’s aanbod. Het bedrijf ziet vaste draadloze verbindingen als logische aanvulling op glasvezel. “FWA is geen vervanging, maar een nuttige schakel,” zegt Van Beek. “We kunnen klanten sneller helpen, zeker op plekken waar de infrastructuur achterloopt.”

De IT-dienstverlener onderzoekt nu hoe 5G Internet voor Bedrijven kan worden geïntegreerd in bredere netwerkomgevingen, bijvoorbeeld met load balancing tussen vaste en draadloze lijnen. Ook kijkt het bedrijf naar monitoring en beheer op afstand, zodat de prestaties van beide verbindingen continu zichtbaar blijven.

De meerwaarde zit in de eenvoud

Wat DetaQu opvalt aan de praktijk van FWA-toepassingen, is vooral de voorspelbaarheid ervan. Het bedrijf richt netwerken zoveel mogelijk op dezelfde manier in, zodat beheer en monitoring overzichtelijk blijven. “We werken met een vaste technische basis die we per locatie kunnen bijstellen,” zegt Verhagen. “Dat maakt het eenvoudiger om storingen te voorkomen en om op afstand in te grijpen als dat nodig is.”

Voor klanten betekent die aanpak dat hun verbinding stabiel blijft, ongeacht de situatie ter plekke. Volgens Van Beek laat dat zien dat 5G niet alleen een noodoplossing is, maar een volwaardig alternatief voor traditionele verbindingen.

Voor veel organisaties geldt volgens Van Beek hetzelfde: “Ze willen geen discussie over kabels of providers, maar zekerheid dat ze verbonden blijven. 5G Internet voor Bedrijven helpt ons die belofte waar te maken, zonder afhankelijk te zijn van wat er toevallig in de grond ligt.”

Wekelijks verzamelt ChannelConnect de opvallendste, leukste of beste nieuwsitems en tools. Met natuurlijk speciale aandacht voor de toepassingen ervan voor IT-dienstverleners en msp’s. Het overzicht van de afgelopen week.

Nieuws

OpenAI lanceert eigen browser ChatGPT Atlas

OpenAI heeft ChatGPT Atlas gelanceerd, de eerste AI-browser met ingebouwde ChatGPT-functies. De browser begrijpt wat je bekijkt, voert taken uit zonder de pagina te verlaten en onthoudt context van bezochte sites. Ook is de Agent-modus beschikbaar voor Plus-, Pro- en zakelijke gebruikers.
Bron: openai.com

Britse zender Channel 4 onthult AI-nieuwsanker in gewaagde uitzending

De Britse publieke omroep Channel 4 introduceerde een AI-nieuwsanker tijdens een speciale uitzending. Het experiment roept discussie op over de rol van AI in journalistiek en ethische grenzen van digitale presentatoren.
Bron: aiwereld.nl

Wikipedia ziet bezoekersaantallen kelderen door AI en social media

Nieuwe cijfers tonen een forse daling in Wikipedia-verkeer. Volgens Wikimedia komt dit deels door AI-chatbots die informatie direct leveren en door het groeiende gebruik van social media als informatiebron.
Bron: diff.wikimedia.org

WhatsApp verbiedt chatbots vanaf 2026

Meta kondigt aan dat WhatsApp vanaf januari 2026 chatbots gaat weren uit zijn API. Het platform wil zich opnieuw richten op zakelijke klantenservice en de druk op de infrastructuur door AI-berichten verminderen.
Bron: techcrunch.com

Analist waarschuwt voor AI-hype: ‘17 keer groter dan dotcombubbel’

Een Amerikaanse marktanalist vergelijkt de huidige AI-markt met de internetbubbel van begin jaren 2000, maar dan op veel grotere schaal. Beleggers worden gewaarschuwd voor overschatting van korte-termijnrendementen.
Bron: cnn.com

Tools*

NextDocs

NextDocs genereert automatisch professionele voorstellen, presentaties en contracten op basis van prompts. Gebruikers kunnen daarna lay-out, branding en opmaak verfijnen.
Bron: nextdocs.io

okkslides

okkslides maakt PowerPoint-presentaties met AI en blijft actief na de eerste generatie, zodat je inhoud en structuur verder kunt aanpassen en optimaliseren.
Bron: okkslides.com

Renamer.ai

Renamer.ai hernoemt meerdere bestanden tegelijk via instelbare templates en organiseert ze automatisch in zogeheten Magic Folders.
Bron: renamer.ai

Phind

Phind biedt een ontwikkelaarsgerichte zoekmachine met gepersonaliseerde instellingen en AI-functies die suggesties geven op basis van je zoekopdrachten.
Bron: phind.com

History Sleep

History Sleep genereert eindeloos saaie colleges over de oudheid om luisteraars te helpen in slaap te vallen met steeds nieuwe, slaapverwekkende inhoud.
Bron: historysleep.com

*Beschrijvingen van tools zijn op basis van de informatie op de websites van de makers. ChannelConnect is niet verantwoordelijk voor de juistheid daarvan.

AI in Nederland en Europa

AI-debatsimulator helpt kiezers bij stemkeuze

De AI-debat simulator van ADC helpt kiezers politieke standpunten te verkennen door gesprekken te simuleren met virtuele kandidaten. De toepassing roept vragen op over manipulatie en transparantie.
Bron: aiwereld.nl

Nederlandse instellingen in Europese innovatietop

Volgens het Europees Octrooibureau behoren Nederlandse onderzoeksinstellingen tot de meest innovatieve van Europa. De ranking is gebaseerd op het aantal patenten en R&D-investeringen.
Bron: accountant.nl

Drie op de tien marketeers wantrouwen organisaties die AI gebruiken

Uit onderzoek blijkt dat 30 procent van de marketeers terughoudend is tegenover merken die AI inzetten voor contentcreatie. Transparantie over het gebruik van AI blijkt essentieel voor vertrouwen.
Bron: ictmagazine.nl

Nederlandse organisaties zien rendement op AI groeien

Uit nieuw onderzoek blijkt dat steeds meer Nederlandse bedrijven winst halen uit hun AI-investeringen. Toch blijven infrastructuur en risicobeheer grote obstakels bij verdere opschaling.
Bron: dutchitleaders.nl

‘Maak Nederland koploper in digitale autonomie’

Volgens Computable is het tijd dat Nederland een leidende rol neemt in digitale autonomie. Experts pleiten voor meer investeringen in Europese cloudinfrastructuur en open technologie.
Bron: computable.nl

Nog geen drie jaar na de eerste editie is MSP Global uitgegroeid tot het grootste internationale platform voor managed service providers. In het Catalaanse PortAventura kwamen dit jaar bijna drieduizend bezoekers samen, afkomstig uit 86 landen. Christian Jäger, CEO van de organisatie achter MSP Global en CloudFest, ziet de groei als een signaal dat de sector behoefte heeft aan een onafhankelijk ontmoetingspunt – los van individuele leveranciers, maar juist mét hun ecosystemen.

“Tijdens de True Security Summit, het onderdeel dat we voor Acronis organiseren, zagen we al meer dan duizend bezoekers, 25 procent meer dan vorig jaar,” vertelt Jäger. “Over de hele week kwamen we uit op bijna drieduizend unieke deelnemers. De belangstelling heeft zelfs onze interne prognoses met zo’n 20 procent overtroffen.”
De groei is ook zichtbaar op de beursvloer: 80 exposanten en nog eens 100 bedrijven die als partner betrokken waren. “De hallen zaten vol, maar er is nog ruimte om verder te groeien,” zegt hij. “Het complex kan tot tienduizend bezoekers aan, dus we hoeven niet meteen te verhuizen.”

Christian Jäger

Nederland in de top vijf

Opvallend is de sterke Nederlandse aanwezigheid. Ons land staat in de top vijf van deelnemende landen, naast Spanje, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en de VS. De samenwerking met de Dutch Cloud Community leverde zelfs een eigen netwerkdiner op. “Nederland heeft een bijzonder actieve cloud- en msp-scene,” zegt Jäger. “We kennen ze ook goed via CloudFest en de Dutch Data Center Association. Ze houden van die combinatie van kennis, netwerken en plezier – dat past perfect bij wat we hier willen neerzetten.”

Balanceren tussen vendor-event en onafhankelijkheid

Een belangrijk onderwerp tijdens het gesprek is de zichtbaarheid van grote sponsors. Acronis is een van de hoofdpartners, maar MSP Global presenteert zich nadrukkelijk als onafhankelijk platform. “Er is een duidelijke reden om vendor-gedreven events te organiseren,” legt Jäger uit. “Merken als Acronis, Microsoft, AWS of Pax8 hebben een grote klantenbasis die wil weten wat de nieuwste updates en certificeringen zijn. Tegelijkertijd is er behoefte aan een leverancier-onafhankelijk event waar ook hun concurrenten aanwezig zijn. Dat is precies wat MSP Global biedt.”

Dat evenwicht vraagt om precisie. “We moeten een vendor-event benutten zonder onze onafhankelijkheid op te geven. Dat is de reden dat we de True Security Summit bewust hebben losgetrokken van de MSP-dagen. Het werkt goed: voor de bezoeker voelt het als één week waarin je zowel de diepte in kunt met een specifieke leverancier, als breder kunt kijken naar wat de markt te bieden heeft.”

Leren, niet luisteren

Volgens Jäger is het succes van MSP Global te danken aan de inhoudelijke opzet. Naast keynotes en productnieuws lag de nadruk op kennisdeling en praktijktrainingen. “We hebben bijvoorbeeld het Elevator Stage-concept getest, een kleine interactieve setting waar sprekers letterlijk via een liftdeur het podium opkomen. Dat werkte verrassend goed – de energie in de zaal was enorm.”

De zogenoemde expert-sessies, zonder verkooppraatjes maar met technische of educatieve inhoud, bleken de grote trekkers. “Sommige masterclasses zaten zó vol dat er geen stoelen meer over waren. Dat zegt veel over waar deze community behoefte aan heeft: echte verdieping, niet marketing.”

Veel msp’s zijn kleine of middelgrote bedrijven, merkt Jäger. “De eigenaar is vaak tegelijk financieel directeur, hr-manager en verkoper. Als zij naar een event komen, willen ze weten hoe ze hun bedrijf beter kunnen runnen. Daar spelen we op in. Productupdates zijn belangrijk, maar uiteindelijk draait het om groei en professionalisering.”

Van pretpark tot filmstudio

De keuze voor opvallende locaties is geen toeval. Zowel CloudFest als MSP Global vinden plaats op plekken die meer zijn dan een congrescentrum. “Een thema- of filmpark haalt mensen even uit hun dagelijkse context,” zegt Jäger. “In Miami organiseren we volgend jaar een editie in een voormalig filmstudio-complex, midden in de kunstwijk Wynwood Walls. Dat creatieve karakter hoort bij onze aanpak: we willen deelnemers niet alleen informeren, maar ook inspireren.”

Het speelse element helpt volgens hem om een ‘festivalgevoel’ te creëren. “We investeren veel tijd in de beleving. De setting moet mensen even in een andere wereld brengen. Als dat lukt, ontstaat er meer openheid, en juist dan ontstaan de beste gesprekken.”

Groei zonder kannibalisatie

Met de snelle groei van MSP Global rijst de vraag of er plannen zijn voor meer regionale edities. “We kijken naar markten als Duitsland, Italië en Scandinavië,” zegt Jäger. “De Nordics zijn klein, maar technologisch vergevorderd. Daar ligt potentie.” Tegelijk wil hij voorkomen dat evenementen elkaar beconcurreren.

“Als we uitbreiden, doen we dat met een duidelijk onderscheid in doel en timing. Een lokaal event kan zich richten op educatie en certificering, terwijl MSP Global een internationaal ‘destination event’ blijft voor management en besluitvormers. Zo houd je de balans.”

Ook de overlap met CloudFest blijkt beperkt. “Slechts vijf procent van de bezoekers komt op beide events. Dat laat zien dat ze elkaar eerder aanvullen dan verdringen. CloudFest is sterker gericht op infrastructuur en cloud providers, MSP Global op software, security en kanaalpartners.”

Van stagiair tot CEO

Jägers eigen loopbaan weerspiegelt de dynamiek van de sector. Hij begon in 2010 als stagiair bij World Hosting Days, de voorloper van CloudFest. Na de overname door GoDaddy verliet hij het bedrijf en werkte hij in sales en M&A binnen de hostingwereld. Tijdens de COVID-periode kreeg hij de kans om terug te keren. “Toen GoDaddy de evenementenactiviteiten afstootte, hebben we het bedrijf teruggekocht,” vertelt Jäger. “Ze zijn een uitstekend hostingbedrijf, maar geen eventorganisator. Voor ons was het het juiste moment om opnieuw te bouwen.”

Die herstart leidde direct tot vernieuwing: nieuwe formats, nieuwe locaties en een sterke focus op community. “Een deel is timing en geluk,” zegt hij nuchter. “Maar wat echt telt, is luisteren naar wat de markt wil. De internationale msp-gemeenschap groeit snel, maar zoekt ook verbinding. Dat is precies wat we hier proberen te bieden.”

 

ESET heeft een nieuwe fase ontdekt in de cyberspionagecampagne Operation DreamJob, uitgevoerd door de aan Noord-Korea gelieerde Lazarus-groep. De campagne richt zich op Europese defensiebedrijven, waaronder organisaties die betrokken zijn bij de ontwikkeling van onbemande luchtvaartuigen (UAV’s).

Volgens ESET lijkt de aanval gericht op het verzamelen van technische ontwerpen en productiekennis. In maart werden drie defensiebedrijven getroffen, waarvan twee actief zijn in UAV-technologie: één produceert essentiële componenten, de ander ontwikkelt gerelateerde software.

De aanvallers gebruikten vertrouwde methodes uit eerdere Lazarus-campagnes. Slachtoffers ontvingen zogenaamd een vacature voor een leidinggevende functie, vergezeld van een geïnfecteerde PDF-lezer. Zodra het bestand werd geopend, installeerde de ScoringMathTea-malware zich op het systeem. Deze geavanceerde remote access trojan (RAT) kan meer dan veertig commando’s uitvoeren en wordt al sinds 2022 ingezet bij aanvallen op technologie- en defensiebedrijven in onder meer India, Polen en het Verenigd Koninkrijk.

Volgens ESET-onderzoeker Peter Kálnai wijzen de aanvallen op een gerichte zoektocht naar kennis over drones die momenteel in Oekraïne worden ingezet. Dat sluit aan bij Noord-Korea’s toegenomen aandacht voor eigen dronecapaciteiten.

Dronesector als strategisch doelwit

De Europese UAV-industrie ontwikkelt zich snel en krijgt volop steun van overheden en investeerders. Bedrijven werken samen met Oekraïense fabrikanten aan geavanceerde platformen, besturingssoftware en componenten. Die kennis en samenwerking maken de sector echter ook kwetsbaar voor cyberspionage.

Het ESET-onderzoek laat zien dat Lazarus expliciet jaagt op technische knowhow en intellectueel eigendom binnen de UAV-sector. Dat onderstreept het belang van beveiligingsmaatregelen die verder gaan dan traditionele netwerkbeveiliging, met aandacht voor identity protection en strikte segmentatie van ontwikkelomgevingen.

De inzet van drones in Oekraïne en de aanwezigheid van Noord-Koreaanse militairen aan Russische zijde voeden het vermoeden dat Lazarus via deze aanvallen inzicht probeert te krijgen in Westerse wapensystemen. Noord-Korea staat erom bekend militaire technologie te ontwikkelen via reverse engineering en diefstal van intellectueel eigendom, een patroon dat hier opnieuw zichtbaar wordt.

Aanpak en herkenning

Lazarus gebruikt open-sourceprojecten op GitHub om malware te verbergen en detectie te ontwijken. De groep staat sinds 2009 bekend als een van de actiefste APT’s ter wereld, verantwoordelijk voor campagnes die variëren van cyberspionage tot financieel gemotiveerde aanvallen.

Operation DreamJob is een van die campagnes, waarbij vooral medewerkers in de luchtvaart-, defensie- en technologiesector worden benaderd met nepvacatures voor leidinggevende functies. De aanpak is telkens vergelijkbaar: zorgvuldig opgebouwde social-engineeringaanvallen die uitmonden in langdurige infiltratie van bedrijfsnetwerken.

Vertiv, een wereldleider in kritieke digitale infrastructuur en Solution Advisor in het NVIDIA Partner Network, kondigt een distributieovereenkomst aan met PNY Technologies, een toonaangevende aanbieder van NVIDIA-gebaseerde oplossingen in EMEA. De bedrijven gaan samenwerken om complete stroom- en koelingsoplossingen te leveren op basis van Vertivs referentieontwerpen voor de nieuwste AI-platformen. Zo worden systeemintegrators en resellers in de EMEA-regio ondersteund bij het versnellen van AI-toepassing.

Behoefte aan high-density kritieke digitale infrastructuur
De snelle groei van AI zorgt voor een ongekende vraag naar rekenkracht, wat leidt tot een grotere behoefte aan high-density kritieke digitale infrastructuur. Deze samenwerking maakt het voor systeemintegrators eenvoudiger om AI-infrastructuren te implementeren dankzij een gevalideerde en gestroomlijnde aanpak. Door samen te werken, maken Vertiv en PNY het voor klanten eenvoudiger om complete, gevalideerde oplossingen voor hun AI-projecten aan te schaffen en te implementeren. Hierdoor worden de implementatierisico’s verminderd en de operationele efficiëntie verbeterd.

Complete oplossingen beschikbaar
Dankzij deze samenwerking kunnen channelpartners nu complete oplossingen afnemen bij PNY, inclusief de krachtige stroom- en koelingsoplossingen van Vertiv. Deze zijn speciaal ontworpen voor het NVIDIA GB200 NVL72-platform, waarvoor Vertiv een uitgebreide blauwdruk voor stroom- en koelingsinfrastructuur heeft gemaakt, en het GB300 NVL72-platform, waarvoor een energiezuinige referentiearchitectuur is ontwikkeld. Beide zijn beschikbaar als SimReady Assets, geschikt voor gebruik met de NVIDIA Omniverse Digital Twin for AI Factory Blueprint. Deze aanpak biedt een duidelijk stappenplan voor het opzetten van de infrastructuur die nodig is voor de GPU-intensieve workloads van tegenwoordig. Het doel is om vanaf het eerste moment optimale prestaties en betrouwbaarheid te leveren.

“De snelle groei van AI-workloads vraagt om een ecosysteembenadering waarmee klanten efficiënt kunnen opschalen en tegelijkertijd optimale prestaties behouden,” zegt Alex Brew, vice president van EMEA regional sales bij Vertiv. “Door ons portfolio van kritieke stroom- en koelingsoplossingen te combineren met PNY’s expertise in NVIDIA-gebaseerde oplossingen, ondersteunen we systeemintegrators in EMEA. Zo kunnen zij krachtige en energiezuinige AI-omgevingen voor hun klanten bouwen.”

“De complexiteit van het huidige AI-computinglandschap vraagt om een naadloze samenwerking,” zegt Jérôme Bélan, CEO van PNY EMEA. “De samenwerking met Vertiv zorgt ervoor dat we een geoptimaliseerde omgeving voor de nieuwste NVIDIA-platformen in EMEA kunnen creëren. We combineren Vertivs expertise in kritieke digitale infrastructuur met onze geavanceerde AI-computingmogelijkheden. Hierdoor versterken we de keten en helpen we klanten om high-performance computingomgevingen sneller en met meer vertrouwen te implementeren.”

De samenwerking tussen Vertiv en PNY gaat per direct van start. De gezamenlijke oplossingen, ondersteuning en diensten zijn vanaf nu beschikbaar in de hele EMEA-regio. Voor meer informatie over AI-infrastructuuroplossingen, bezoek je Vertiv.com, en voor informatie over geavanceerde computingoplossingen ga je naar PNY.com.

NETGEAR Business verandert zijn naam in NETGEAR Enterprise en richt zijn blik nadrukkelijk op groei in het mid-enterprise segment. Met het nieuwe NETGEAR Drive Partnerprogramma wil het bedrijf partners helpen om hun dienstverlening eenvoudiger en winstgevender te maken. Tegelijkertijd breidt het zijn portfolio voor msp’s uit met geïntegreerde security-oplossingen binnen het beheerplatform Insight Pro.

Volgens Arend Karssies, Regional Director Benelux bij NETGEAR, past het moment van de lancering goed bij de fase waarin het bedrijf zich bevindt. “We zijn al dertig jaar actief in het IT-kanaal en hebben een sterke positie bij het mkb, maar we zien dat steeds meer partners ons weten te vinden in de mid-enterprise markt. Dat is een logische volgende stap.”

Drive-programma in drie niveaus

Het nieuwe partnerprogramma bestaat uit drie niveaus – Ignite, Apex en Apex MSP – die elk een toenemende mate van ondersteuning en voordelen bieden. Partners kunnen onder meer rekenen op dealregistratie, trainingsportalen, marketingmateriaal en toegang tot MDF-budgetten. “We hebben het programma ontworpen met eenvoud als uitgangspunt,” zegt Karssies. “Veel partnerprogramma’s zijn complex, met allerlei voorwaarden en uitzonderingen. Wij willen dat partners snel kunnen schakelen, zonder ingewikkelde licentie- of contractstructuren.”

Het programma wordt begin november officieel gelanceerd tijdens een webinar. Karssies hoopt dat veel bestaande en nieuwe partners daar aansluiten: “Het webinar geeft een goed beeld van wat NETGEAR Drive concreet biedt. Partners kunnen zich daarna direct aanmelden of contact opnemen met hun accountmanager voor een persoonlijk gesprek.”

Arend Karssies

Security toegevoegd aan NETGEAR Insight Pro

Naast het nieuwe partnerprogramma breidt NETGEAR Enterprise zijn Insight Pro-platform uit met geavanceerde securityfuncties. De basis daarvoor is de overname van de Amerikaanse softwarepartij Exium, waarmee het bedrijf security-as-a-service (SASE) toevoegt aan zijn bestaande netwerk- en wifioplossingen.

“Voor veel msp’s is security nog altijd een ontbrekende schakel in hun portfolio,” legt Karssies uit. “Met Exium voegen we zero-trust en cloudgebaseerde beveiliging toe aan Insight Pro. Partners kunnen zo hun klanten 24/7 bescherming bieden, geïntegreerd binnen dezelfde omgeving waarin ze al switches, routers en access points beheren.”

De combinatie van networking en security maakt de propositie volgens Karssies aantrekkelijk voor msp’s die actief zijn in het mkb en mid-enterprise segment. “Veel organisaties in die groep zijn te klein voor enterprisecontracten, maar willen wel enterprisekwaliteit. Met één platform, zonder overbodige complexiteit, kunnen partners nu een complete infrastructuur aanbieden die schaalbaar en beheersbaar blijft.”

NETGEAR Enterprise verwacht met Drive en de uitbreiding van Insight Pro zowel nieuwe partners aan te trekken als bestaande relaties te versterken. “We willen hun business versterken,” zegt Karssies. “Waarde toevoegen, niet wegnemen. Dat is waar het ons om gaat.”

Meer weten over NETGEAR Drive?

Op dinsdag 5 november om 16.00 uur organiseert NETGEAR Enterprise een webinar over het nieuwe NETGEAR Drive Partnerprogramma. Tijdens deze sessie krijgen partners een volledig overzicht van de opzet, voordelen en voorwaarden van het programma.

Aanmelden kan hier.

Deze week vindt in het Spaanse PortAventura World de tweede editie van MSP Global plaats, het internationale congres voor managed service providers. ChannelConnect is als mediapartner aanwezig om verslag te doen van trends, technologie en de groei van het Europese MSP-ecosysteem.

Het event brengt ruim 3.500 bezoekers uit meer dan 60 landen samen. Op het programma staan keynotes, workshops en paneldiscussies over thema’s als AI in managed services, cybersecurity, operationele efficiëntie en business growth. Meer dan 120 sprekers en 100 technologiepartners delen hun visie op de toekomst van het managed-services-model.

Een van de terugkerende onderwerpen vandaag is de verschuiving van productgedreven naar ecosysteemgedreven dienstverlening. MSP’s worden nadrukkelijk aangespoord om niet alleen hun eigen portfolio te versterken, maar ook actief samenwerkingen te zoeken met technologie- en securitypartners.

De beursvloer biedt daarnaast ruimte aan leveranciers die nieuwe AI-gestuurde tools tonen voor monitoring, automatisering en klantbeheer.

ChannelConnect doet deze week verslag van de belangrijkste sessies en gesprekken met Europese en Nederlandse aanwezigen.

Veeam Software neemt het Amerikaanse Securiti AI over voor 1,725 miljard dollar. De overname moet leiden tot een nauwere integratie van databeveiliging, privacybeheer en AI-vertrouwen binnen één platform.

Veeam staat bekend als leverancier van oplossingen voor dataresilience, terwijl Securiti AI actief is in Data Security Posture Management (DSPM), governance en compliance voor hybride en multicloudomgevingen. Met de integratie wil Veeam een centraal platform aanbieden waarmee organisaties hun productie- en back-updata beter kunnen beheren en beveiligen. De gezamenlijke technologie moet inzicht bieden in de volledige dataomgeving, inclusief e-mails, documenten en klantinformatie. Bedrijven zouden daardoor sneller kunnen herstellen van incidenten, risico’s beter kunnen inschatten en hun data gecontroleerd kunnen inzetten voor AI-toepassingen.

De timing van de overname past binnen een bredere trend waarin organisaties worstelen met het benutten van ongestructureerde data en toenemende regelgeving rond dataprivacy. Een groot deel van de bedrijfsinformatie blijft verspreid over verschillende systemen en clouds, wat het moeilijk maakt om te voldoen aan compliance-eisen of betrouwbare datasets te gebruiken voor AI-modellen. Door DSPM-technologie te combineren met herstel- en back-upfuncties wil Veeam inspelen op die behoefte aan overzicht en consistentie.

Na afronding van de transactie, die gepland staat voor het vierde kwartaal van 2025, wordt Securiti AI geïntegreerd in het portfolio van Veeam. Rehan Jalil, CEO van Securiti AI, krijgt binnen Veeam de rol van President of Security and AI. Jalil heeft een achtergrond bij onder meer Symantec en Sun Microsystems en was eerder betrokken bij meerdere overnames in de securitysector.

Volgens analisten biedt de overname Veeam de mogelijkheid om zijn rol te verbreden van leverancier van back-up- en herstelsoftware naar een bredere speler in databeveiliging en governance. Het samenspel tussen dataresilience en DSPM moet organisaties helpen om gevoelige informatie te beschermen en tegelijkertijd innovatie met AI te ondersteunen. Het Data Command Center van Securiti AI, dat gebruikmaakt van een kennisgrafiek en een agentic AI-framework, blijft voorlopig als zelfstandig product bestaan. Veeam heeft aangekondigd dat later dit jaar meer informatie volgt over de eerste geïntegreerde functies.

Grote ondernemingen investeren fors in AI, maar het rendement laat vaak jaren op zich wachten. Dat blijkt uit het onderzoek AI ROI: The paradox of rising investment and elusive returns van Deloitte. Ondanks groeiend vertrouwen in de technologie, worstelen veel organisaties nog met de meetbaarheid en opschaling van hun AI-initiatieven.

Het onderzoek werd tussen 15 augustus en 5 september 2025 uitgevoerd onder 1854 senior executives in 14 landen in Europa en het Midden-Oosten, waaronder 100 Nederlandse respondenten. Alle ondervraagden werken bij bedrijven met meer dan duizend medewerkers en een jaaromzet boven de 500 miljoen dollar, die actief betrokken zijn bij AI-gerelateerde beslissingen.

Groeiend vertrouwen, trage opbrengst

Maar liefst 85 procent van de organisaties verhoogde het afgelopen jaar de AI-uitgaven, en 91 procent is van plan dat opnieuw te doen. Toch blijkt de terugverdientijd vaak langer dan verwacht. Voor veel gangbare toepassingen duurt het twee tot vier jaar voordat investeringen rendement opleveren. Slechts zes procent realiseert dat binnen twaalf maanden.

Generatieve AI scoort beter: vijftien procent van de bedrijven ziet nu al duidelijke financiële opbrengsten, en 38 procent verwacht die binnen een jaar. Bij agentic AI, waarin systemen zelfstandig beslissingen nemen, ligt het tempo lager. Daar ziet ongeveer tien procent van de bedrijven momenteel rendement, terwijl de meerderheid pas binnen één tot vijf jaar resultaat verwacht.

De meetlat schuift mee

Een belangrijk obstakel is dat veel baten van AI moeilijk in geld zijn uit te drukken. Verbeterde klantbetrokkenheid, meer tevreden medewerkers of snellere innovatie vertalen zich niet altijd direct in winstcijfers. Bovendien lopen AI-effecten vaak parallel aan andere verandertrajecten, waardoor het lastig is om de precieze bijdrage te isoleren.

Volgens Deloitte verschuift de focus daarom van directe kostenbesparing naar structurele waardecreatie. Bedrijven die AI strategisch inzetten, gebruiken meerdere KPI’s en langere tijdshorizonten om de impact te meten.

Data en organisatie bepalen succes

Technische beperkingen vormen een rem op het tempo van opschaling. Veel organisaties kampen nog met gefragmenteerde data, verouderde infrastructuren en een gebrek aan interoperabiliteit tussen platforms. Daardoor blijven veel Proof-of-Concepts steken in de pilotfase.

Toch zijn het niet alleen de systemen die bepalen of AI succesvol wordt ingezet. Bedrijfscultuur, leiderschap en verandermanagement spelen minstens zo’n grote rol. Organisaties die AI-vaardigheden actief ontwikkelen en eigenaarschap in de top verankeren, blijken vaker een positieve ROI te realiseren.

AI-koplopers trekken andere lessen

Deloitte identificeert een groep “AI-ROI-koplopers” die consequent beter presteren. Deze bedrijven zien AI niet als losstaande technologie, maar als motor voor een bredere herijking van het businessmodel. Ze investeren gericht — vaak meer dan tien procent van hun tech-budget — en bouwen hun AI-architectuur rond schaalbaarheid, interoperabiliteit en vertrouwen.

Ondanks de trage terugverdientijd blijft de strategische urgentie groot. Bedrijven investeren niet alleen om kosten te verlagen, maar ook uit vrees om achterop te raken. Het geloof in de langetermijnwaarde van AI blijft onverminderd hoog.

Deloitte vat het advies voor organisaties samen in vier stappen: focus op specifieke use cases met meetbare baten, versterk de datakwaliteit en infrastructuur, borg leiderschap en cultuur, en gebruik verschillende KPI’s voor generatieve en agentic toepassingen.

BusinessCom introduceert samen met Alcatel-Lucent Enterprise (ALE) Rainbow Webinar op de Nederlandse markt. Deze uitbreiding van het Rainbow-platform is ontwikkeld om business partners en hun klanten te helpen bij het organiseren van online bijeenkomsten, van interne vergaderingen tot grote publieke webinars.

De samenwerking tussen ALE en BusinessCom is hierbij belangrijk: ALE levert de technologie, terwijl BusinessCom zorgt voor de beschikbaarheid, begeleiding en ondersteuning richting partners. Zo kunnen partners Rainbow Webinar niet alleen aanbieden, maar kunnen klanten er ook zeker van zijn dat ze de juiste kennis en hulp krijgen om het succesvol in hun organisatie te gebruiken.

Wat betekent dit voor klanten?
Met Rainbow Webinar kun je online evenementen van verschillende omvang organiseren. Het platform schaalt automatisch mee, of je nu een kleine sessie hebt met een paar collega’s of een groot webinar met honderden deelnemers. Daarbij houdt het systeem rekening met verschillende soorten deelnemers: interne medewerkers, externe gasten of gastsprekers. Jij behoudt eenvoudig het overzicht en deelnemers kunnen zonder gedoe aansluiten.

Organisatoren krijgen toegang tot duidelijke en zeer eenvoudige beheertools. Je kunt evenementen plannen, beheren en volgen, terwijl sprekers en deelnemers soepel samenwerken via dezelfde omgeving. Omdat het platform cloud-based is, heb je geen complexe installaties nodig. Dat maakt de inzet eenvoudig en laagdrempelig.

Waarom via BusinessCom?
Als Value Added Distributor (VAD) van ALE helpt BusinessCom zijn partners om Rainbow Webinar in te passen in een ‘Future proof portfolio’. Je kunt rekenen op ondersteuning bij implementatie, advies over toepassingen en begeleiding bij vragen van klanten. Op die manier kun jij inspelen op de groeiende behoefte, aan digitale samenwerking en hybride werken, zonder dat je daar zelf veel extra tijd of middelen voor hoeft vrij te maken.
Rainbow Webinar is vanaf nu beschikbaar via het Rainbow-platform.